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如何找到品牌定位的方向?
2017-09-12 10:45:31

作為多年的定位培訓機構,厚德定位擁有豐富的定位實踐經驗,鑒于定位實踐之中會碰到各種問題,今天厚德定位官網便會大家介紹一些定位實踐中的經驗,從品牌形象定位該如何選擇開始!

在任何行業,如果沒有一個被消費者認同的品牌定位,則只能靠一個極具競爭力的價格生存。以奧地利的藍精公司為例,作為一個纖維供應商它們在國際上很有地位,但是作為原料供應商,產品在招標過程中降價壓力很大,而奧地利成本又高,所以其迫切需要建立一個競爭力的品牌形象定位。

最初,他們說自己是一個具有國際地位的公司,但是這并不符合品牌定位所需要確立的差異化,畢竟很多公司都有這種地位。然后,他們說自己是奧地利工業的代表,但是這也沒什么用,因為消費者根本不會關注誰是奧地利工業的代表,這對他們毫無意義,人們最多知道華爾茲是奧地利的,其他渾不在意。

之后選擇了一個相對有意義的品牌定位——“世界粘膠纖維領導者,但是對此進行一些探究后發現,藍精公司并不是必然能占據世界市場的領導地位,當時的份額是:中國公司16.4%,Birla公司也占16.4%,Countraulds公司有12.4%,而藍精公司是15.1%,也就是說,他們不是肯定的領先,品牌形象定位必須要符合實際情況,不能沒有實際數據支持。

最后,通過收縮焦點,創造出一個使公司領先地位的特性,例如第一位進入太空的女性必然優于其實際進入太空的名次。于是,新的品牌形象定位便產生了——“粘膠纖維技術全球領導者。

而今,藍精公司的市場份額也是全球領導者了,它的品牌定位毫無疑問是成功了?,F在,關于如何確立品牌定位,您有方向了嗎?

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